每经记者 黄鑫磊每经剪辑 张海妮

看成又名“追光者”，天合光能（SH688599）董事长高纪凡配置了“用太阳能造福全东说念主类”的公司服务，20余年往常了，公司还是成为光伏行业的龙头企业。

在《逐日经济新闻》创刊20周年之际，高纪凡承袭了《逐日经济新闻》记者（以下简称NBD）的专访。他走漏，时期立异是冲破行业内卷的有用路线之一，同期时期立异需要得到尊重和保护，天合光能选择苦练内功，打造中枢竞争力。

高纪凡认为，光伏时期将注定进入钙钛矿期间，天合光能的钙钛矿两头叠层电板实验室光电疏通率已超34%，预示着光伏行业将迎来光电疏通率的新突破。

限制的一体化产能保证供应链安全

NBD：您当年为何选择投身光伏事迹？天合光能发展20余年，您最大的感悟是什么？

高纪凡：我曾立志要作念一个科学家，征询生时期师从“中国量子化学之父”唐敖庆老先生，以前的许多同学当今是中国科学院的院士、不凡的科研服务者，我当今担任寰球光伏科学时期重心实验室主任，收场了儿时逸想。

在修业时期，我的收成优秀，老先生但愿我大概链接学习深造，为我争取到了去好意思国加州伯克利大学读博的契机。然则我合计学甚至用，把产业和科研联接起来，才能更好服务社会，是以毕业后选择了创业。

创业初期，我恒久在想考若何作念出一款让老庶民都能用得起，都能从中获益的居品。1997年，收到以前同学寄来的时任好意思国总统克林顿的“百万太阳能屋顶谋略”以及受“京都议定书”启发，我感到光伏居品恰是一直以来孜孜以求的能让深广各人受益的居品，光伏市集前程不可限量。

1997年12月，天合慎重成立，初始探索光伏时期和产业。2002年，天合参与国度西藏“光明工程”配置，那时要求相配坚苦，当地许多地点都欠亨电、欠亨车，搬运材料要靠东说念主扛靠马驮。

我和公司的18位共事一都，在西藏历时8个月建成了40座光伏电站，我还谨记在晚上电灯亮起的时候，东说念主们的兴奋喜悦，有个藏族女孩望着亮起的电灯，眼睛都不眨一下，阿谁默契的主见让我终身铭记，让我感到太阳能确实是对老庶民有巨大作用，在那一刻我下定决心要把一世都献给太阳能。自后从西藏记忆，咱们进一步配置了“用太阳能造福全东说念主类”的公司服务。

NBD：往常几十年，光伏行业阅历了屡次周期性的升沉，公司作念了哪些选择？

高纪凡：我恒久记得当年唐老先生在我选择创业的时候对我说的话：“一朝决定，就莫得回头路可走了，将来岂论碰到什么贫穷、什么挑战，一定要镂刻不停走下去。”天合光能创立27年来，中间阅历过许多的风风雨雨，穿越了三次大的光伏周期，包括2008年的全球金融危急，2011年头始的好意思国、欧洲对中国光伏行业发起的反推销、反补贴侦探等，其中感叹，如东说念主饮水心里少见。

苦难的是在一次次两难中转辗反侧，若何去作念出正确选择。谋略企业如同沙场角逐，许多和我同期期的光伏创业者们莫得大概坚执下来。《孙子兵法》五事七计以“说念”为首，“说念”既是宏不雅的亦然微不雅的，每次碰到难懂抉择时，我都会问我方和天合的不停层两个问题：第一，天合当今作念的事是不是正确的？第二，天合能不可把这件事作念到最佳？

两个问题的谜底只消有一个是含糊的，那么即使背后有再大的吸引，也要隔断去作念，如天合莫得选择在2008年之前的行业过热阶段投资上游产能，是因为那时我从好意思国调研记忆后判断，已建和在建产能是市集需求的好几倍。亦然因为一样的原因，在本次行业扩产的大潮中，天合的上游投资亦然感性的，限制的一体化产能，既保证了供应链安全，也具备素雅的老本弹性。

开心的是在每一次穿越周期之后，天合光能都迎来了更大的发展。在2009年，我带着不停团队飞往欧洲，一周时辰走了7个国度，看望了30多家客户，实地倾听客户的声息和需求，充分取得客户认同。归国后我打定主意投资5亿好意思元配置500MW垂直一体化居品出产基地，那时的500MW至极于当今的10GW~20GW的一体化范畴，在那时市集需求下滑的配景下，天合光能收场了逆势增长，增速达到100%以上，一下从行业追逐者成为行业前十名。

2011年，由于西洋“双反”（反推销、反补贴）和国内产能多余，行业堕入了一次更大的隆冬。在这种情况下，其他公司还在效力投产能，但咱们意猜测了这轮周期的降临，是以强项不移地搞立异，开国度重心实验室。

2012年，面临供需失衡和“双反”，在市集最惨淡的那三年，扫数行业比当今更难，只消坚执立异才能让咱们的路走得更久远。最终咱们凭借时期立异和品牌进步最初走出低谷，在2014年，天合组件出货量初次达到全球第一。

从业27年来，我最大的感悟是，看成又名企业家，要正心忠心、知行合一，耐得住零丁、经得起吸引。看成又名“追光者”，要不忘初心、牢记服务，坚执立异、坚执开心，咱们长久年青。

储能业务成为公司第二成长弧线

NBD：天合光能2024年上半年收场营收429.68亿元、净利润5.26亿元，比较同业境况素雅，指示是什么原因？公司国外市集斥地情况若何？

高纪凡：天合上半年功绩在行业中进步，除了之前提到的限制一体化产能构建老本弹性外，最病笃的原因是天合独到的光储灵敏动力系统处分决策服务商的定位。与传统以销定产、以市集为导向的企业不同，天合一直以来坚执以客户为导向，以需求改善服务，以服务增进需求。

本年上半年，公司除光伏组件业务出货量增长25.9%外，储能居品出货量同比进步近300%，分散式电站运维范畴进步超80%，另外支架等业务也体现出素雅的成长性。

咱们认为，光伏行业发展于今，行业利润点还是冉冉由上游制造端向卑鄙渠说念端进行蜕变，而天合具有行业中最为全面和完善的系统处分决策服务才能，大概更好地知悉客户需求，具备更强的客户服务才能，有用进步客户动力服务体验，面向价值量更广大的市集空间，也因此获取了更强的议价才能。

至2023年年底，除组件外，其他业务占公司的营收比已达35%，成为公司第二成长弧线，将来这一占比将执续进步至50%以上。

国外市集总体市集价值更高，天合是行业中国外渠说念配置和全球化布局最为完善的企业之一，2023年公司在好意思国市集出货量除好意思国脉土企业外排行第一。

全球化是天合的病笃计谋，连年来，公司接踵诞生了全球总部、国际总部及国外区域总部，活着界各地建立出产制造基地，引进来自70多个国度的国际化高脉络不停和研发东说念主才，业务遍布全球170多个国度，刻下正在加快构建研发、产能、服务、谋略不停、风险管控体系全球化3.0期间，以得志全球客户的需求。

NBD：若何看待将来储能市集的发展趋势？天合光能在储能领域的计谋布局若何？指示光储一体化对电网的酷好酷好是什么？

高纪凡：我在国外检修时发现，国外有些电站形状配储比例达到了1∶4。咱们认为储能行业将来将会迎来高速发展，预测到2029年全球储能市集空间将达到600GWh。巨擘预测披露，到2035年，全球储能年度新增出货范畴将是2022年的15倍。

储能居品是公司第二增长弧线的一个病笃构成部分，2024年上半年天合储能出货量增长近300%，已得到包括BNEF、DNV、S&P、SMM等多家全球巨擘机构执续认同，构建了从电芯到舱到AC侧全宗旨进步的光储处分决策才能。

天合储能在中国、欧洲、北好意思建立了三大集成中心，协同收场全栈联调；设有四大研发平台，包括先进储能电板征询院、先进储能居品征询院、系统集成工程中心及电力电子征询院，共同构建起从基础科学探索到居品运用试验的无缺研发链条。

天合储能还是在海表里市集取得了显贵的收成，从甘肃到青海，再从北好意思到欧洲，天合全栈系统安全处分决策已开启全球委用。在北好意思市集推出首个从自研电芯到AC侧全栈集成10MWh Elementa 2 Elevate储能处分决策。与中核汇能克鲁克电网侧75MW/300MWh储能电站形状奏效签约，牵头完成电网侧电化学分享储能电站到助建光储一体充电站、零碳园区。

浪漫2024年6月底，天合储能舱及系统累计出货近7GWh。面向将来，天合将执续深耕储能时期安全和居品立异，为全球客户提供愈加安全可靠的储能系统处分决策，为国度新式电力系统构建和动力结构拯救孝顺天协力量。

时期立异需要得到尊重和保护

NBD：从本年5月初始，天合光能在海表里屡次发起专利诉讼，公司面前的专利“护城河”配置情况若何？公司但愿光伏行业的常识产权若何发展？

高纪凡：时期立异是冲破行业内卷的有用路线之一，需要得到尊重和保护，这是行业发展的大趋势。天合光能奋勉于和行业同仁联袂互助，促进行业健康发展。

看周至球光伏领域龙头企业，天合光能累计研发干预超230亿元。浪漫面前，公司已在全球累计苦求专利5600件以上，授权专利超3000件，专利领有量居行业进时局位。同期，公司首提IEC国际标准，主导参与行业标准制定220项，发布标准146项。

其中，天合光能TOPCon电板及组件专利有500余件，公司自2014年起布局钙钛矿过头与晶体硅叠层电板时期征询，蕴蓄了多数的时期立异效率；迄今为止，公司承担国度重心研发谋略、江苏省重心研发谋略等省级以上钙钛矿太阳能电板科技形状课题8项；苦求钙钛矿时期领域时期专利331件。

从专利援用量来看，天合专利5次以上的被援用量位居行业第一，专利苦求量位居世界前哨，发明专利领有量位居行业前哨。江苏省常识产权局近日发布“全省企业上半年专利授权量前十名单元统计表”，天合光能凭借230件授权专利数目，位居全省第六。

天合光能倡导协同立异，共建行业生态。2024年，公司牵头筹建新一代光伏时期与装备制造业立异中心，联接产业链落魄游企业、高校等立异主体，围绕光伏产业进行协同立异，联接布局新一代光伏居品——晶硅叠层太阳能电板，为打造具有全球影响力的立异平台作念出孝顺。

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